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休闲游戏如何玩转YouTube出海内容营销?

发布时间:2021-06-01 00:24

今天会跟我们共享怎么运用内容化营销将《张狂动物园》打造为世界级爆款游戏的成功经验。

《张狂动物园》,2016年6月在谷歌与苹果渠道上正式上线,现在累计下载量约2.1亿,日活泼峰值高达300万,曾登顶27个国家的苹果和Google下载榜单,2016年取得Apple年度最佳游戏与Google Play 2016年度最具构思游戏。

1、什么是游戏的内容化营销

简略来说,内容化营销便是运用游戏内容对游戏进行推行、并带来新用户的营销活动。与其他营销手法不一样的是,游戏内容化营销本钱低、回报高,运营妥当能够发挥 四两拨千斤 的威力。

2、内容化营销有哪些玩法

游戏内容化营销的方式办法有许多,而《张狂动物园》首要测验了其间两种:

3、Influencer营销

1.游戏主播带动商场热度

因为在粉丝集体中具有较高的影响力,海外Influencer营销一般能为游戏带来不错的影响。《张狂动物园》在2016年刚上线的4个月内,就招引了来自全球30个不同国家的Influencer用8种言语给游戏做内容传达,其间不乏Thinknoodles、DDotty和Saudi Gamer等具有几百万粉丝的大主播。由他们制造的游戏视频在网上引起了很好的商场热度,并且在当地商场带来了许多的用户增加。

 

但需求留意的是,这些游戏主播对游戏非常挑剔,他们介意的不只乃至不是金钱,而是游戏的娱乐性、传达性和趣味性。假如这几个方面满足优异,游戏自身就能招引著名主播自发传达内容。比方其时沙特一个粉丝超越150万的大主播Saudi Gamer受《张狂动物园》游戏玩法招引,在YouTube上做了一个非常风趣的视频,直接带动下载量提高了900%,游戏登顶沙特区域iOS下载排行榜。

但关于尚处于上线初期的游戏,并不主张在海外Influencer营销上投入过多的预算。在游戏上线初期,开发者更需求调查游戏自身的传达性与招引天然流量的才能。假如游戏自身就能招引许多主播的自发传达,开发者能够在前期省下许多本钱。后期再依据主播的质量、拿手的游戏范畴以及商场等进行针对性协作。

2.巧用UGC,千万级曝光+超低获客本钱

除了主播,游戏用户也是出产内容的主力军,许多时分风趣的游戏内容往往来源于玩家。关于这个巨大的内容出产集体,开发者要怎么引导或许鼓舞用户自主出产内容?而这些内容又要怎样协助提高游戏下载量和榜单方位呢?

关于休闲游戏而言,交际渠道是很好的土壤,优质的UGC常常能在交际渠道上得到敏捷传达,在短时间内取得巨大的曝光量。为了全面发起我国区iOS单渠道中30至50万的日活用户进行内容出产,《张狂动物园》运用游戏内社区KTplay组织了一次活动,以两个Switch作为终极大奖,鼓舞用户在抖音带上 张狂动物园精彩瞬间 的论题,共享UGC视频。

关于玩家而言,参加活动的门槛很低,只需视频满足风趣就行。短短两个月内就在抖音发生了1800+个原创视频与超越3500万次播映,为游戏带来了30万+个苹果渠道用户,使游戏从下载榜单中的五六百名跃升至iOS下载榜单第九名并保持稳定。而此次活动的本钱,仅仅只是两部Switch所需求的4000元。

除了交际渠道上的活动,开发者也能够考虑在游戏社区内组织活动,鼓舞玩家共享内容。比方给发明并共享视频的用户2000金币的奖赏影响。因为游戏深度较深,2000金币带来的经济影响大约也只要几块人民币,但其带来的ROI却是非常惊人的。

3、内容化营销的作用:带来的用户质量更高

与其他用户获取的手法比较,内容化营销带来的用户质量非常高。因为用户看到的内容往往都涵盖了游戏最风趣、最招引人的部分,玩家收到影响与招引力要比一般的文字或图片大得多,因而,这些用户对游戏的信任感与等待值会更高。

这一起也为开发者供给了一个启示:在主播赞同的情况下,能够测验将视频内容用于广告投进。经查验,投进作用仍是很不错的。

4、什么的游戏合适做内容化营销?

本钱低、影响大、掩盖广,内容化营销的长处好像非常具有诱惑力。但并不是一切游戏都合适运用这种推行办法。内容化营销的要点在于传达性,而传达性的要害在于以下两点:

1.游戏自身的趣味性

因为需求依托游戏内容进行传达,内容营销关于游戏自身的趣味性有必定的要求。而内容化营销首要发生在交际媒体上,用户的留意力稀缺,趣味性往往便是捉住眼球的要害。

2.发明传达点的才能

开发者需求衡量游戏是否能发明出让玩家乐于共享的传达点。比方说一些游戏带有搜集玩法的元素,那么不同人物、道具的搜集或许便是一个能够让 搜集控 玩家乐于在交际媒体上共享的传达点。传达点能够影响更多的用户,让玩家发生爱好。